📜 Guiones

Para hacer nuestros videos debemos saber de qué vamos a hablar. Para ello vamos a necesitar saber ¿a quién le hablamos?, ¿quién es nuestro cliente ideal? Sabiendo esto podremos definir de qué le vamos a hablar y cómo lo vamos a hacer. Una vez resuelto lo anterior hay que hacer el guion de nuestro video, vamos a escribir lo que diremos, al menos al principio cuando hagamos nuestros primeros reels, lo redactamos, lo leemos, lo aprendemos y luego lo grabamos, de ésta manera vamos a ahorrar muchísimo tiempo.

Los Reels deben ser dinámicos, con buena iluminación y buen sonido, pero sobre todo dínamicos, (ya se que lo repetí, es para que lo recuerdes), al contrario que en las historias de Instagram, debemos hablar un poco más rápido que de costumbre y tratar de comunicar claramente nuestro mensaje manteniendo la atención constantemente de las personas hasta el final de los videos.

Consejos para Aplicarlo:

• Sé Claro y Conciso: Evitá el uso de jerga técnica o palabras difíciles. Optá por un lenguaje que tu audiencia entienda fácilmente.
• Conocé a tu Audiencia: Pensá en quiénes te están viendo. Usá un tono que les resulte familiar y cercano.
• Transmití un Mensaje Sencillo: En lugar de llenar tu texto de adornos, concentráte en lo que realmente querés decir. La simplicidad es poderosa.

Estructura de Reels Efectivos

Para hacer estos guiones debemos respetar una estructura que nos va a permitir lograr la atención y retención de las personas. Para ello, dividimos el video en 4 partes. La primera parte, la más importante y que solo dura dos o tres segundos del video, es el inicio y se lo llama "gancho". Luego sigue la segunda parte que debe ser una introducción, explicación del contexto o planteo del problema y sus consecuencias, para luego dar la solución del mismo, que sería la tercer parte del video. Por último, la cuarta parte y final de nuestro Reel es un llamado a la acción (CTA).

Sabiendo esto, ¿cómo deberías estructurar tus Reels?

1. Hook o Gancho - Llamar la Atención y detener el scroll. Debemos tratar que rápidamente se entienda de que trata el video.
2. Contexto - Atrasar la solución para mantener el interés. ¿Cómo? Explica el problema o la situación de manera clara y relatable. Crea suspenso o curiosidad sin revelar la solución de inmediato.
3. Solución - Ofrece una solución clara, práctica y útil al problema presentado. Usa ejemplos, pasos concretos o demostraciones.
4. CTA - Llamado a la Acción invitando a que compartan el contenido o que nos sigan.

Gancho

Es la parte más importante de nuestro video. Es básicamente lo que llama la atención, lo que tiene que detener el scroll, es lo que hace que las personas decidan quedarse mirando tu vídeo y no pasar al siguiente. Por esto no debemos comenzar nuestro video saludando o presentandonos, los primeros segundos son los que debemos utilizar para que se sepa rápidamente de que trata nuestro video.

Si nuestro número de visualizaciones es muy bajo (menos de 200) seguramente o no hay gancho o esta mal hecho. Hay muchas formas de llamar la atención en estos primeros segundos, formas visuales, formas auditivas como una campanita de WhastApp o llamar la atención simplemente con lo que dices con las palabras que utilizas. Para esto podemos utilizar los Gatillos Mentales

Los gatillos mentales son estímulos que ayudan a que una persona preste atención, se identifique y tome una decisión. No son trucos mágicos ni manipulación: son formas de comunicar mejor una idea y hacerla más clara, relevante y memorable.

Usados correctamente, los gatillos mentales sirven para ayudar, aclarar y guiar, no para engañar.

🔥 Gatillos de Urgencia

1. Escasez:
   "Solo tengo 3 turnos libres esta semana" (peluqueros)
   "Acepto máximo 5 casos nuevos por mes" (abogados)
   "Agenda completa, quedan 2 espacios para nuevos pacientes" (médicos/psicólogos)
   "Solo grabo con 3 artistas por temporada" (músicos)
2. Limitación de tiempo:
   "Reservá tu corte antes del fin de semana o quedás sin lugar" (peluqueros)
   "Este plazo legal vence en 10 días, después perdés tu derecho" (abogados)
   "Si no tratás esto ahora, en 3 meses es cirugía" (médicos)
   "Inscripciones al taller abiertas solo hasta el viernes" (músicos)
3. Conteo regresivo:
   "48 horas para agendar con precio de promoción" (peluqueros)
   "Quedan 3 días para aplicar a este beneficio legal" (abogados)
   "72 horas para conseguir turno antes de las fiestas" (médicos/psicólogos)
   "Última semana de preventa del disco a precio especial" (músicos)

🧠 Gatillos de Curiosidad

1. Open Loop (Misterio):
   "El error que veo en el 90% de las consultas legales (y cómo evitarlo)" (abogados)
   "Por qué tu pelo se quiebra aunque uses productos caros" (peluqueros)
   "El síntoma que todos ignoran y después se arrepienten" (médicos)
   "Lo que no te cuentan sobre los contratos discográficos" (músicos)
2. Preguntas retóricas:
   "¿Sabías que estás perdiendo derechos laborales sin saberlo?" (abogados)
   "¿Por qué tu color se decolora en 2 semanas?" (peluqueros)
   "¿Realmente necesitás ese estudio que te pidieron?" (médicos)
   "¿Sabías que podés cobrar regalías de tus covers?" (músicos)
3. Secretos revelados:
   "Lo que los abogados no te explican sobre los honorarios" (abogados)
   "El producto que uso pero nunca te venden en el salón" (peluqueros)
   "Lo que veo en tu análisis y no siempre te digo" (médicos)
   "Cómo los músicos famosos realmente ganan dinero (no es lo que pensás)" (músicos)

💡 Gatillos de Utilidad

1. Números impares:
   "3 errores que arruinan tu reclamo laboral" (abogados)
   "5 señales de que tu cabello necesita tratamiento urgente" (peluqueros)
   "7 síntomas que nunca deberías ignorar" (médicos)
   "3 claves para tocar en vivo sin errores" (músicos)
2. Listas:
   "5 documentos que necesitás para iniciar tu divorcio" (abogados)
   "4 cosas que pregunto antes de cortar tu pelo" (peluqueros)
   "Qué llevar a tu primera consulta: checklist completo" (médicos/psicólogos)
   "5 equipos básicos para grabar desde casa" (músicos)
3. Comparaciones:
   "Mediación vs. Juicio: cuánto tiempo y plata ahorrás" (abogados)
   "Tinte de farmacia vs. Color profesional: esto cambia" (peluqueros)
   "Guardia vs. Consulta programada: cuándo ir a cada una" (médicos)
   "Streaming vs. Shows en vivo: dónde está la plata real" (músicos)

❤️ Gatillos Emocionales

1. Storytelling:
   "Llegó llorando por un despido injusto. Hoy ganó su juicio y recuperó todo" (abogados)
   "Vino avergonzada de su pelo. Salió sintiéndose ella misma otra vez" (peluqueros)
   "Llegó con ataques de pánico diarios. Hoy lidera su empresa" (psicólogos)
   "Tocaba en la calle. Hoy llena teatros" (músicos)
2. Evitar dolor:
   "No firmes ese documento sin que un abogado lo revise" (abogados)
   "No esperes a que la caída sea irreversible" (peluqueros)
   "Ese dolor que ignorás puede ser algo serio" (médicos)
   "No sigas componiendo sin proteger tus derechos" (músicos)
3. Placer inmediato:
   "Imaginate resolver esto de una vez y dormir tranquilo" (abogados)
   "Cómo se siente mirarte al espejo y amarte otra vez" (peluqueros)
   "Vivir sin ese dolor que te limita cada día" (médicos)
   "Despertarte sabiendo que vivís de tu música" (músicos)

🤝 Gatillos Sociales

1. Prueba social:
   "Más de 150 juicios ganados en lo que va del año" (abogados)
   "200+ clientes que vuelven mes a mes" (peluqueros)
   "70 pacientes recuperados con este tratamiento" (médicos/psicólogos)
   "500+ músicos ya usan mi método de composición" (músicos)
2. Autoridad:
   "15 años litigando casos de familia en tribunales" (abogados)
   "Certificado en colorimetría avanzada por L'Oréal París" (peluqueros)
   "Especialista con 20 años en esta patología" (médicos)
   "Productor de 3 discos nominados al Grammy Latino" (músicos)
3. Tribu:
   "Para los que no se conforman con cualquier abogado" (abogados)
   "Si valorás tu pelo, esto es para vos" (peluqueros)
   "Para quienes buscan un médico que realmente escuche" (médicos/psicólogos)
   "Esto es para músicos serios, no para hobistas" (músicos)

🎯 Gatillos de Acción

1. Llamados directos:
   "Comentá 'CONSULTA' y te explico tu caso gratis" (abogados)
   "Escribí 'TURNO' y te reservo un lugar esta semana" (peluqueros)
   "Mandame tu síntoma y te oriento sin cargo" (médicos)
   "Comentá 'MÚSICA' y te regalo mi guía de producción" (músicos)
2. Comandos:
   "Guardá este Reel para cuando lo necesites" (todos)
   "Compartilo con alguien que esté pasando por esto" (abogados/médicos/psicólogos)
   "Screenshot y traelo a tu próxima consulta" (peluqueros/médicos)
   "Etiquetá a un músico que necesita ver esto" (músicos)
3. Beneficio perdido:
   "Si no defendés tus derechos ahora, los perdés para siempre" (abogados)
   "Cada mes que esperas, tu pelo empeora más" (peluqueros)
   "Ignorar estos síntomas puede costarte muy caro" (médicos)
   "Sin registro en SADAIC, perdés plata cada vez que te tocan" (músicos)

✨ Gatillos Visuales

1. Antes/Después:
   Contrato confuso → Documento explicado y firmado con seguridad (abogados)
   Pelo maltratado → Melena brillante después del tratamiento (peluqueros)
   Paciente con dolor crónico → Mismo paciente sin molestias (médicos)
   Músico tocando en la calle → Mismo músico en un escenario lleno (músicos)
2. Expresiones faciales:
   Cara de alivio al explicar cómo se resuelve un problema legal (abogados)
   Sorpresa al mostrar el resultado de un color perfecto (peluqueros)
   Preocupación seria al hablar de síntomas que no deberían ignorarse (médicos)
   Emoción genuina mientras tocás tu instrumento (músicos)
3. Símbolos de urgencia:
   🔴 Círculos rojos en cláusulas peligrosas de contratos (abogados)
   ❌ Marcar errores comunes en el cuidado del cabello (peluqueros)
   ⚠️ Señalar síntomas de alerta en imágenes médicas (médicos)
   ✅ Check en los pasos correctos para registrar una canción (músicos)

No inventes los ganchos. Buscá en tus mensajes directos o en los comentarios de tus clientes. Sus dudas reales son tus mejores ganchos. Si alguien te preguntó: "¿Cómo hago para cobrar más?", tu gancho es: "Si sentís que estás cobrando barato, tenés que cambiar estos 2 puntos de tu oferta."

El 90% del esfuerzo está en el inicio. Si arrancás con:
"Hola, ¿qué tal? Hoy les quería contar..."
La mayoría hace swipe. No porque tu contenido sea malo, sino porque no hubo gancho.

Ejemplos de Ganchos

Con estos ejemplos podrás sacar ideas para tu contenido y así posicionarte como autoridad en tu nicho.

• Me tomó (x tiempo) aprender esto, pero te lo enseñaré en 5 segundos.
• ¿Todavía crees el mito de que (mito común en tu nicho)? Está es la verdad.
• Roba mi estrategia secreta para (objetivo/deseo)
• 3 cosas que hago TODOS los días para (lograr objetivo/deseo)
• Lograr (objetivo/resultado) fue MUCHO más fácil cuando (un cambio que hiciste)
• Descubre los grandes secretos para (habilidad deseada/nicho) que los "gurús" no quieren que sepas.
• 5 cosas que NO hice para (lograr objetivo/deseo).
• Mi estrategia paso a paso para (insertar resultado deseado)
• Desearía haber sabido antes de (tu campo/nicho).
• NUNCA vas a lograr (resultado deseado) si no haces esto…
• POV: Por fin encontraste la fórmula para (objetivo deseado)
• Cómo mi cliente pasó de (punto A) a (punto B) usando mi (servicio/producto)
• No se quién necesita escuchar esto PERO…. (desmiente un mito de tu nicho)
• 3 razones por las que ya no hago (un mito en tu nicho)
• El error MÁS grave que hice cuando empecé (tu nicho)

👉 Ver Ideas de Ganchos para diferentes Rubros

Contenido o Cuerpo del Video

Luego del gancho viene el cuerpo del video, el cual podemos dividir en dos partes, una primera que tendrá como objetivo mantener atentos a los que se quedaron por el gancho. Aquí desarrollamos el problema, tratando de mantener la intriga que revelaremos al final. Si damos la solución muy rápido, la gente ya habrá obtenido lo que quería y pasará al siguiente video.

1. Contexto:

• Presenta el problema o desafío de manera clara y concisa.
• Agrega detalles y contexto para hacer que el espectador se sienta identificado.
• Crea empatía y conexión con el espectador.
• Mantén la intriga y el interés. Es muy importante mantener a las personas viendo todo el video.

En la segunda parte del contenido revelamos la incognita o la solución del problema o pregunta de nuestro Gancho.

2. Solución:

• Presenta la solución o respuesta de manera clara y concisa.
• Agrega detalles y ejemplos para hacer que la solución sea creíble y atractiva.
• Destaca los beneficios y ventajas de la solución.
• Crea un sentido de urgencia o motivación para que el espectador actúe.

CTA

Y por último y al final de nuestros videos debemos hacer un llamado a la acción, que no es otra cosa que invitar a los espectadores a que realicen una acción, ya sea seguirnos (Seguíme para aprender más), comentá, guardá, etc. Lo que buscamos con el llamado a la acción es que la audiencia interactúe con nuestra publicación. Las interacciones favorecen a la difusión orgánica de nuestro contenido. Las más importantes son guardados (que guarden nuestro video), enviados (que le lo manden por mensaje a otro usuario) y los comentarios (cualquier comentario suma, un emoji, una palabra o una frase. Es muy importante siempre responderlos, aunque sea con un emoji, porque nuestras respuestas tambien cuentan).

En Reels utilizaremos siempre SEGUIME y ENVIAR en nuestros llamados a la acción. Estos podemos decirlos en nuestro video o escribirlos en los Copy o descripción.
Por ejemplo:
Seguime para aprender a ......
Enviale este video a ese amigo/a que quiere......